量贩是一种大量低价销售产品的经营模式,消费者到沃尔玛、乐购买食品，到国美、苏宁买电器，到麦乐迪唱歌，都能感受到品种齐全、物美价廉带来的快乐。那么服装有量版模式吗？

      在“第二届中国纺织服装品牌影响力传媒大奖”的颁奖典礼上，妙帛服饰（杭州）有限公司获得了“最具时尚影响力服装品牌”大奖。主办方授予该公司这个奖项，主要缘于妙帛公司销售方式与销售理念的创新。

     “妙帛”产品来自市场上销售的女装品牌下架后的产品，该公司把这些下架产品收购过来，重新检验后换上妙帛商标，组合创造出一个新的女装品牌。目前有3000家女装品牌成为“妙帛”收购整合的对象，其中包括在商场销售名列前茅的国际品牌，也有上海、杭州、广东等地的一线女装品牌。

      对企业来说，下架的货品需要尽快找到通路，及时推向市场，否则新品研发的资金链就会出现断层；而库存渠道和物流恰恰是服装企业十分陌生的环节，“妙帛”则帮助解决了这个问题。

      据悉，“妙帛”曾创下了一周21万元的销售佳绩。“妙帛”卖得如此之好，它为服装企业带来的最大启示就是：开发产品必须突破传统思路，采用自主设计和买手组货的复合模式。

      固守传统的产品开发模式，仅仅靠自身开发力量是远远满足不了市场需求的。像人人称道的ZARA，就是买手组货模式的典范。“妙帛”在产品组货上颇似ZARA，它没有设计师，却有40余位买手，这些买手具有较强的市场眼光和组货能力，因此“妙帛”的货品在丰富性和适销性上就显得优势突出，主打款、畅销款多，产品线很长，消费者的选择余地相当大，价格又是如此实惠，令它的单店高销售额成为必然。

     “妙帛”的另外一个启示是，对于大众消费，价格走低是大势所趋薄利多销是正道。所有的品牌都必须放下架子，离消费者近些再近些。因为越是金字塔的底端，消费群越庞大，与其卖得贵而少，不如卖得多而便宜。沃尔玛、国美就是例子，品种多了以后，价格自然能下来，能让利于消费者，这就是规模效应。

     “妙帛”模式的产生，有其偶然性，但也有其必然性。从粗放经营到市场规范化运作，服装产业链中各个环节的分工更加明晰。只要能够找准自己的定位，做好其中一个环节，就能在解决问题的同时，为自己开创一片天地。

（肖莹）